汽车网络营销论文（网络营销经典成功案例）

网络营销在互联网的推动下已经普及到全世界。网络营销也是推动汽车产业全球化的重要模式。具体来说，作为一个相对复杂的产品，消费者通常会在购买前收集相关信息，对产品和品牌有一个全面的了解。互联网平台成为他们获取相关信息的主要渠道。

现在的网络营销大家都不陌生。软文营销、问答营销、事件营销、自助营销都是大家都会遇到的。现在越来越多的传统企业进入互联网市场，很多非常有效，但也有很多失败。那么，企业应该如何通过网络营销打动客户呢？

下面互联网品牌营销专家以汽车行业为例，和大家分享一些小技巧：

1、开展软文营销推广

一定要在帖子里或者网站上或者商城里有丰富的内容来吸引消费者，并以图文并茂的形式编辑成微文章。尽量体验试驾和驾车出游的感受，充分展示产品的优势，以柔和、美观、看得见、有情、可读的主题抓住客户的心，让他们与你产生共鸣，打动他们的心。

2、增加虚拟试驾

开发《试乘试驾实景模拟游戏》，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的模拟试运行。它不是一个简单的测试崩溃，而是应该提供更多的测试选项。还应该有不同环境、不同速度不同驾驶方式的测试，让客户更好的了解车辆性能。同时也能吸引一部分不打算买车的网友的关注，但这也是潜在用户。除了试车，还需要通过游戏中的Flash提供汽车内部布局和汽车结构的3D观察，让网友从内到外对汽车有一个全面的了解。

3.提供试驾申请(延伸至送货上门)

对于落地网站留存的真实信息，可以通过电话互动识别判断潜在客户，并提供申请试驾的功能。如果潜在客户对试驾满意，购车者可以直接从网站预订，在线支付定金，交车时支付车款。通过使用互联网技术，4S商店将逐步转变为负责接单和收款的服务部门，其主要精力将投入到客户服务(维修、保险理赔)上。培养客户的忠诚度，线上订单式销售模式为经销商节省了推广营销成本，有助于提升销量，优化库存结构，提高资金周转率，实现与厂家的最佳共赢模式。

4、建一个网上社区

如果社区成功且受欢迎，直接的好处就是可以获得一个很好的线上推广平台。全网建议企业可以开发一个用户论坛，鼓励已经使用过这个品牌车辆的用户，经常在网上发表文章和旅行随笔，非正式的谈论车辆的快乐感受，对车辆的使用给予真诚的评价，不定期的对用户发表的文章数量和质量进行奖励，厂家给予物质和精神奖励。通过网络社区的交流和双向信息的反馈，可以很好的了解客户的需求，掌握大量的网民信息，将厂商的营销体系和互联网的各种功能有机的结合起来，形成新的网络营销体系。这个系统包括寻找新的商业机会、抑制竞争对手、发现、吸引和保留顾客、通过增加产品和服务来增加自己品牌的价值等等。

5、网络视频营销

拍摄微电影，在优酷、土豆等视频网站发布吸引眼球的视频。视频制作一定要新颖独特，这样才能提高视频的观看率。应该为喜欢、感兴趣和有需要的用户提供下载地址。只要客户通过手机发送一个“需要下载应用”，就要提供免费的下载密码，潜移默化、由浅入深地绑定客户介绍，并把这些客户作为销售对象。

6、圈子、亲情、微信、博客、微博营销推广

通过博客、微信、微博，让更多人了解产品信息，并通过这种形式与各界人士建立交流机会，借助客户、员工、朋友的这些反馈，扩大销售范围。

在新的经济形势下，谁能把握住网络营销的脉搏，谁就能赢得先机。我是全网编辑。我对整个网络营销计划很谨慎。不同行业，不同产品的全网营销方案也不一样。全网根据企业属性和人群定位分析，制定高性价比、高转化、专属企业的营销方案。相关问题，欢迎戳我们官网了解~