汽车到店置换什么意思（4s店置换能拿现金吗）

大家去买车的时候，可能会遇到销售问你，家里有没有旧车呀，现在有置换补贴的优惠哟。4S店提供置换服务已经不是什么新鲜事了，什么结婚一条龙，丧葬一条龙，休闲桑拿一条龙，这买车换车当然也要一条龙服务，才能跟进时代的步伐。

但稍微懂车的小伙伴会发现，4S店收车的价格低的离谱，但如果你在他这买二手车，价格又会高出行情一大截，这就是4S店利用差价赚钱的一个方式，利用小白不懂行情，专门设计一些“陷阱”来牟利。今天就来为大家揭秘一下旧车置换的诸多陷阱。

1、4S店不一定自己收车

有自己独立二手车部门的品牌，你会发现他收车的价格很低，卖二手车的价格很高，这就是利用4S店置换旧车不光周期短、时间快，而且流程正规、透明，顾客为了省时省力，价格很低就卖给他们了。

还有的4S店不是自己收车，当客户看好新车，4S店说可收旧车，销售会叫4S店二手车评估员检查完车况，让客户稍等，评估员会打电话给二手车贩子询价格，再砍掉2万左右当利润，然后让二手车商直接来收车，不知道的客户就入坑了。

如果你觉得车价太低，想去卖给二手车商，他们在行业群里互相通个气，二手车商们价格一个比一个低，最后你还是得卖给4S店划算一些，不得不说这种联合压价真是让人抓狂。

2、强买强卖

现在在许多城市，4S店都存在软性的“强买强卖”，在巨大的优惠幅度背后，会增加各种优惠条件，譬如店内上牌，店内保险，店内加装和店内置换。

而车主也是不想麻烦，所以就从了。也正是因为大多数消费者的这种心态，导致4S店的这项业务也是“态度强硬”，不置换，就没那个优惠！爱换不换~

大家可以换个想法，其实这一套流程下来，4S店赚的就多了。如果你自己去卖车，然后再买车，自己上牌、买保险、不要加装之类的，麻烦归麻烦，自己挣这几千块甚至几万块不香嘛？

3、置换补贴

很多4S店在置换的时候都会开出很多优惠条件来俘获客户的心，譬如送保养、送贴膜、送打蜡、甚至还有送延保的，意思很明显，你在我们这里换了旧车，新车都不用你操心了！而且还有置换补贴给你哟~厂家补贴的哟~，客户一听这话，难免会心动一下。

有时候一心动，就把这车给抵了，说实话，无论是新车还是二手车，其中价格差距最少几千，最多几万，送的那些优惠和补贴，都是从这些利润里出来的，等于又把客户坑了一道。

甚至那些送延保的4S店，让客户延保之后就只能在4S店保养，等同于把客户绑定在了4S店里，这套路一环套一环，城里人，会玩儿~

日常总结

在置换购买新车时，不要盲目听从经销商的花言巧语，一定要留意“糖衣炮弹”背后的陷阱。时刻保持清醒的头脑，了解真实的优惠力度。而且要把“丑话说到前面”，仔细询问经销商后期会不会再加条件等，让经销商知道你是“明白人”，这样就会对你收敛很多。