旧摩托车换新电动车吗（旧手机换东西是什么套路）

真是隔行如隔山，大街上随处可见的电动车以旧换新，只有亲身经历过才知道这里面的水有多深。

都说买的不如卖的精，作为商家，之所以会推出以旧换新的活动，而且老板还会给旧电动车一个超过预期的“高价”，正是抓住了消费者爱占小便宜的心理。

如果只在卖电动车时，在原价上给与一定的优惠，优惠少了，顾客会觉得老板没诚意。要是优惠得很多，顾客就会觉得电动车还有降价的空间，不会轻易购买。

而借助以旧换新的噱头，让顾客本以为没有太多价值的电动车重新获得一定的价值，顾客心里就会舒服很多，之后再将这些钱抵扣在新车上，会让顾客有一种占了个大便宜的错觉。

不仅如此，在抬高旧电动车，抵价新电动车的这一套操作中，还有很多不为人知的套路。而我正是在一次更换电动车的时候，才明白真的是隔行如隔山。

电动车以旧换新的常用套路

电动车骑了四五年，明显感觉电池不够用，特别是冬天天气寒冷的时候，更能够感觉这电池不够持久所带来的困扰。

当初刚买这台电动车时，充一次电能跑四五十公里，来回公司四五趟都不是问题，几乎每三天才充一次电。可是买了四五年后，就明显感觉到电池的储电能力急剧下降，充一夜电也只能来回一趟，每天都要充一次电，十分麻烦。

去年冬天，天气冷的时候，充满一次电骑到公司，等下班再骑回来就开始先是电量不足，有时候骑到一半就跑不动了，只能推着回去，所以就想换一台新的电动车。因为家里只有我一人骑电动车，所以就想以旧换新，这样也省去旧电动车存放的烦恼。

1、高估旧车价格，让消费者有捡到便宜的错觉

那天我骑着旧电动车，来到楼下的一家卖电动车的门店，想换一台新电动车。因为平时电动车遇到故障，我也是在这家店里维修的，所以和老板也算熟悉。我直截了当地问老板收不收旧电动车，老板围着我的车子绕了一圈，并没有直接出价，转而问我是只卖旧电动车，还是要以旧换新？

我当时也没多想，就直接告诉他，如果合适的话也会考虑以旧换新，就看老板你能出多少钱了。没想到老板很爽快地告诉我，看在我时常在这修车的份上，肯定会给我一个好价钱。

接着，老板摸了摸下巴，笑着对我说：“这车子保养得还不错，也没有太多的锈蚀，电池也是原装的，如果以旧换新，可以抵扣800元”。

说实话，我本来寻思着这旧电动车如果能抵500块钱就心满意足了，可没想到老板直接出了800。当然，为了不让老板看出我的想法，我故作镇定地要求他再加点。可是老板像是看出我的心思，就是不给加。

既然加强无望，而且800块钱已经大大超过我的预期，所以我也见好就收，不再坚持讲价。事后，我才发现自打老板给出800块钱的抵扣价之后，我的内心就已经下定决心要在他这里买一台新车了。

可以说，这800块钱让我的内心有一种拣着大便宜的错觉，恨不得马上就找一台新车付钱走人。其实，这就是以旧换新的精髓所在。老板故意将旧电动车价格上抬，让顾客沾沾自喜，迫切地想让这800块钱变现。

这就像我们在路上捡到了100块钱后，一心想把钱花出去，享受着捡钱带来的快乐。其实这就是一种诱导你购买新车的心理战术，在不经意间一步步引导着你完成以旧换新。

2、抬高新车价格，找回旧车之间的差价

考虑和老板也不是第一回打交道，心想这老板也不会坑我，而且潜意识下始终希望这800块钱能够尽快发挥作用。所以，我就没再跟他讨价还价，走进门店里去看看新电动车。

经过几分钟的精挑细选，我看中了一款红色的新款电动车，四块铅酸电池60MAH，续航里程60公里。充满一次电，我可以在家和公司之间来回骑四五趟，几乎一个星期充一次电就可以。

当然，最重要的还要看车子的价格。见我挑好车子，老板不紧不慢地开始介绍这台车子的高级配置。包括电池两年包换、前后减震以及NFC刷卡解锁，甚至还有蓝牙和座椅加热功能。

听到这些配置时，我就知道这价格不会便宜。果然，介绍完车子后，老板自信满满地说出车子最低要3800元，而且这还是看在熟人的面子上，要是其他人，少了4000不卖。

尽管我刚开始并没有想过要买近4000块钱这么昂贵的电动车，但是有了旧电动车价格800块钱的加持，这价格我也不嫌贵了。3800块钱去掉800块钱，也就是3000块钱，与我的预算不相上下。

经过一番讨价还价，老板最后一分钱也没让，但是在我的软磨硬泡下，老板送我一把锁、一件雨衣、一个头盔，还有一个打气筒。

老板看我微信扫码支付后，还不忘强调自己从来没送过顾客这么多东西，而脸上还洋溢着一种难以描述的笑容。直到一次偶然的机会，我在另外一家卖电动车那里看到一模一样的车子，询问价格后得知只要3200块钱时，我才理解，那笑容就是得了便宜还卖乖的典型。

没错，原本只值3200元甚至更低价格的车子，被老板说得花天坠地，硬生生要了我3800块钱。如此算来，就算旧电动车多给我400块钱，但是新车的价格，老板多要了600块钱，里外一算，最后还是多赚了我200块钱。

这应该就是“以旧换新”的套路，也是为什么很多卖电动车的地方都喜欢搞以旧换新这样的活动的真实原因。特别是在农村集市上，这种利用农村人消息不灵通，喜欢占小便宜的心理，高估旧电动车价格，又抬高新电动车价格，赚取更多的中间差价的事情更是屡屡得手。

当然，这样的操作对消费者而言只是多花了几百块钱，只要电动车的质量尚可，损失也不算大。可是，有些电动车老板的做法更让人气愤。

3、以次充好，欺骗消费者

这种情况多出现在知识比较匮乏，品牌观念比较淡薄的农村。在农村镇子上卖电动车的老板，几乎都会修理电动车。对他们来讲，既卖电动车，又修电动车，从消费者购买，到车辆的维修和保养，再到后期的旧车售卖，形成全生命周期的服务，将顾客牢牢抓在手里。

所以，修电动车成了卖电动车老板必备的技能。既然能修好电动车，那组装一台电动车就完全不是什么有挑战的事情，就算是全部使用旧件，对他们来讲，也能分分钟组装一台电动车。

如果再从某些进货渠道采购一些新的挡泥板、座椅以及车筐和外壳，一台崭新的电动车就应运而生了。对于大多数农村的消费者而言，在买电动车时，根本想不起来去分辨这车子是全新的，还是翻新的，就算有些人会有这样的疑虑，可也没有这样的能力。

所以大家都只能选择性相信这车子就是新车子，再加上店铺老板花言巧语，还承诺两年甚至终身质保，有任何问题都可以免费维修的承诺，老百姓自然就放下担心，放心购买了。

其实，这些电动车中，有很大一部分是杂牌车或者是翻新车。所谓杂牌车，就是一些小厂家或者没有生产资质的厂家从各种渠道购买零部件，经过简单组装而成的车子。

这些厂家没有正规生产组装线，零部件的采购质量堪忧，就连主抓产品质量的质检部门都极有可能缺失，所以生产出来的电动车整体质量较差，很可能存在各种大大小小的毛病，买回来后毛病不断，十分影响使用。

而翻新车，顾名思义，就是使用收购回来的旧电动车，对车架进行除锈和抛光打磨处理，然后再使用其它零部件组装成一台新车，这样的车子都没经过生产线，都是线下个人组装，更没有质量可言。

所以，这样的车子成本很低，单卖也很难卖出去。而通过以旧换新的方式，以低于市场价的价格售卖给不懂的人，从而赚取不菲的利润。对于这样的车子，还存在一定的安全隐患，是国家明令禁止的，大家不要贪图便宜，最后因小失大。

教你三步，巧妙避免被商家套路。

当然，并不是所有的以旧换新活动都不能参加，也不是对这样的活动望而却步。既然旧电动车留在家里也没什么用处，而且还占地方，用来抵扣购买新车的钱也未尝不可。但是，一定要懂得货比三家的道理，才能避免被商家套路。

1、直接询问新电动车的价格

正常情况下，挑选好心仪的电动车后，直接向老板咨询新电动车的价格，千万不要强调自己要参加以旧换新的活动。

如果老板报得虚高就会直接将顾客吓走，为了留住顾客，报出的价格不会有太大的水分，相对准确一些，更无法上演以上所说的心理战术。

得到新电动车的实际售价后，就执行第二步，掌握旧电动车的真实价值。

2、旧电动车也要货比三家

既然是以旧换新，就要摸清楚自己的旧电动车值多少钱。都知道买东西要货比三家的道理，其实卖东西也是同样的原则。

推着自己的旧电动车，跑三四家电动车维修点，去挨个询问旧电动车值多少钱，取其中间价格就基本上得到了真实的价值。

这时，再到你看中新电动车的那家店里，给老板说要参加以旧换新活动，让老板给你估算旧电动车能抵扣多少钱。

老板给你报过新电动车的售价，自然就不会再故意高估旧电动车的价格来吸引你，给出的估价也更真实，有效避免被老板套路。

3、购买品牌电动车

电动车真的是一分钱一分货，不要贪图便宜购买一些杂牌子的电动车。这些车子不仅质量堪忧，而且电瓶电线也不是正规渠道的产品，存在非常严重的安全隐患，不知道哪天就突然出问题，不仅影响使用，还可能发生自燃等情况。

而品牌电动车，都是正规渠道进货，有专门的质量检测还有质保兜底，用起来更放心，也更踏实。

学会识别电动车是否是翻新车

要想买到原装车，就需要具备辨识翻新车和原装车的能力。正常来讲，我们可以按照如下方法快速识别：

1、对照车辆的合格证与车辆信息是否完全一致

合格的电动车都有唯一的合格证，车型信息和车架号都是唯一的。如果车辆信息和合格证上的有任何差异，就意味着这台车存在问题，有可能是翻新车。

2、根据电池来确认车辆是否正常

电池是电动车最值钱的零部件，也是最容易被动手脚的地方。可是真的假不了，假的也真不了，只要动过，总会留下蛛丝马迹。

先看电池的生产日期，时间很久的电池不要买。还要注意查看电池日期是否有擦除打磨后重新喷涂的痕迹。

接着，认真查看电池的接线端有没有被焊接的痕迹，尤其是看正负极上的油漆是否涂抹均匀，如果不是，这块电池极有可能被翻新过。

3、可以试试电动车骑起来的感受

新电动车骑起来声音非常小，特别是电机，几乎听不到任何声音。而翻新的车子电机多多少少都会有一定的声音。特别是空载的时候，如果有噪音存在，基本可以判断这车子有问题。

4、查看电动车的防伪码

很多电动车推出三包服务，可以查看防伪码，根据防伪码来判断车辆的相关信息。有些地方卖电动车不开发票，对于这样的商场，最好不要买。

写在最后

总之，以旧换新这样的活动，时常伴有一定的“心理陷阱”和“投机取巧”，但是只要按照以上三步，就可以轻松化解。

正所谓货比三家，在买电动车时和卖旧电动车时，都要先多找几家进行对比，再做决定。

成交前，一定要对车辆信息进行核对，检查电池和电机的使用情况，买到货真价实的产品。